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桔子会社群营销训练营三《变现逻辑篇》

      今天是我参加桔子会社群训练营第三天,对于【社群变现】应该是大家都比较关心的话题。社群变现,是社群形成商业闭环的关键环节,也是社群运营的终极目标。今天桔子会科技桔桔长飞桔老师分享了《变现逻辑篇》,干货满满,下面为大家简单介绍一下。
      对于不同的社群,由于产品种类和运营特点的差异,社群变现方式也各不相同,实操不同社群变现方法。 

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一、社交电商平台变现 
1、平台提供强大的IT系统支持,打造一套从粉丝-会员-合伙人的管理系统。 
2、平台提供了客户升级路径和产品变现客单价设计,打造从流量入口吸粉产品-低客单会员产品-高客单消费产品 -超高客单合伙人产品。
3、平台整合了丰富多样、多场景的产品和强大的供应链,让客户可以自购省钱、分享赚钱,让客户可持续复购,从而最大程度挖掘一个人的消费价值。
4、平台提供了一套奖金制度,按营销贡献分钱,让每一个有资源的个人/组织通过平台可以实现资源变现,从而最大程度挖掘一个人的社交资源价值。 
 
二、知识付费产品变现 
知识付费类产品受众面广,客户更容易接受;成本更低,收益也更大;成交路径更短,效率更高;操作简单,而且交付容易。 如果没有粉丝,可以做知识产品吸粉(裂变营销) 改变成交方式,可以做直播内容付费(知识付费) 你有很多粉丝,可以做知识产品变现(分销市场) 你想卖好产品,可以用知识产品增值(价值挖掘) 
 
三、自建社群变现平台 
自建社群平台的优势: 1、自己制定游戏规则; 2、自己定升级降级规则; 3、自己定奖金制度分钱规则; 4、自己掌握供应链资源; 5、自己掌握客户资源; 6、自己掌握渠道资源; 7、自己构建IT系统管理营销全流程


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